汽车销售为什么喜欢让按揭

汽车销售商之所以倾向于推动按揭销售，主要有以下几个方面的考量：

按揭销售可以帮助汽车销售商增加销售额和市场份额。通过提供按揭服务，购车者无需一次性支付整个车款，降低了购车门槛，扩大了潜在的购车人群。这种灵活的购车方式可以吸引更多消费者，促进汽车销售的增长。

按揭销售有助于提高汽车销售商的现金流。即使购车者不是一次性支付车款，汽车销售商在提供按揭服务后，仍能即时收到一部分款项，有利于企业的现金流管理。这种稳定的现金流可以帮助企业更好地运营和扩大业务。

按揭销售也为汽车销售商带来了附加的金融服务收入。除了售出汽车本身所获取的利润外，汽车销售商还可以通过向购车者提供融资服务获得利息收入。这些金融服务的额外收入可以提高企业的盈利水平。

按揭销售还可以提升汽车销售商的客户忠诚度。购车者选择通过汽车销售商提供的按揭服务购车，意味着他们与销售商建立了更深层次的关系。购车者可能会更倾向于在日后的维修保养、车险等方面选择与销售商合作，增强了客户黏性，有利于长业务发展。

最后，按揭销售也可以提升汽车销售商的竞争优势。在激烈的市场竞争中，提供更为灵活的购车方式，有助于吸引更多消费者选择自家品牌。汽车销售商通过按揭销售，可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，获得更多销售机会。

汽车销售商喜欢推动按揭销售有诸多好处，包括增加销售额、提高现金流、获得附加金融服务收入、提升客户忠诚度以及提升竞争优势等。因此，按揭销售对于汽车销售商来说是一种利润丰厚且战略明智的销售方式。

为什么4S店不喜欢顾客全款买车，更喜欢贷款买呢？

为什么4S店都想让贷款买车？

4S店之所以更喜欢车主贷款买车，是因为贷款买车能给4S店带来很多间接利益，这些利益能给4S店带来很多额外的收入，具体有以下几种：

1、贷款买车手续费

在4S店贷款买车是要收手续费的，而且手续费还很高，这些钱一分不少的进入了4S店的口袋，但是全款买车的话就没有这笔钱，所以，4S店更希望车主贷款买车！而且一旦车主贷款买车了，那么销售人员拿的提成要比全款买车拿的高多了，这也就是为什么很多销售人员会建议顾客贷款买车的原因！

2、贷款买车上全险

贷款买车除了要收手续费，4S店还会要求顾客上全险，如果不上全险，那么是无法买到车的，这其实是4S店和保险公司的一种合作模式，只要4S店给保险公司争取到一份全险业务，那么4S店也会得到一定的佣金！

3、贷款买车店内保养

虽然这个并没有强制要求在4S店内保养，但是大多数情况下，为了避免不必要的麻烦，车主在贷款买车以后，都会选择在4S店内保养，这其实也是4S店的一种套路，在还车贷前***的敲一笔，大多数贷款买车的车主都逃不过被坑的命运。

除了以上三条，其实4S店能坑用户的地方还有很多，总而言之，买的算不过卖的，贷款买车虽然缓解了车主的压力，但是不划算。

买车方法：

贷款买车有贷款买车的好处，全款买车有全款买车的好处。如果你的手头足够宽裕的话，那么全款买车能够让你省去很多麻烦，不用担心后续的“消费陷阱”；如果你的手头没那么宽裕，想要给自己今后用钱留点空间的话，那么贷款买车也是可行的，但是一定要将各种协议、合同研究清楚，不要稀里糊涂多花钱。

如果手里钱不够，但是很想买一台车，那么完全可以在银行贷款，然后去4S店全款买车，这样一来，即不用交昂贵的手续费，还能免去很多麻烦，以后只需要还银行就可以了，个这是贷款买车最好的方案！

明明可以全款，为什么4S店让贷款买车？

引言：大家去4S店买车的时候，大部分售货员会让大家贷款买车，会给大家讲述贷款买车的好处，但是有些人的经济条件比较好，可以全款购买，但是店员依旧会让贷款买车，主要是因为4S店也想赚取利润，也为大家贷款买车的话就会付相应的利息，利息比较多的话，4S店就能够挣的多一点，而且销售员的提成也会更高一点。

一、因为4S店的店员想要拿到高提成

现在大家的生活条件越来越好了，很多人都会选择购买代步车，无论是大城市里的人还是农村里的人，几乎家家户户都会有一辆车，私家车给大家的生活带来了极大的便利，但是很多人在去买车的时候就会发现4S店的店员会让大家贷款买车，有一些人的钱比较多，完全可以全款买下，但是店员依旧会让大家选择贷款买车，主要是因为这些店员想要拿到高提成，只要大家能够贷款，那么大家不仅要付车的钱，同时也会付利息，利息越多店员挣得越多，4S店也会挣得更多。

二、缓解大家的经济问题

有一些人想要全款买车，但是在销售员的劝导之下，也会选择贷款买车，大家可以将钱放在银行里储存起来，每个月也能够拿到一定的利息。有些人会将全部身家都拿来买车，那么自己身上就会缺少资金，万一自己遇到什么事情或者是急需用钱的时候，都会手足无措，那么就有可能会退车，销售员也会拿不到太高的提成。

三、结束语

大家买车的时候也要量力而行，如果经济条件确实不太好的话，也没必要花钱去买车，而且现在很多城市都限号，有的时候买了车也不能天天开出去，同时也会花很多钱来保养。

提车时为什么4s店推荐做分期，还说价格上还能更优惠？

4s店推荐贷款购车、可以获得更高的落地价格，车辆落地价格高、4s店的利润也会提高；价格上一定要体现出优惠（得让消费者看到实惠），但这价格是裸车、还是落地价？贷款购车呈现的是更低的裸车价格（比全款要低），但却能产生更高的落地价格（总价），谁让很多朋友购车时只喜欢盯着裸车价看呢！

全款购车的好处在于附加项目很少、也就是捆绑销售的项目很少；而贷款购车时可以捆绑多个收费项，所以往往以更低的裸车价呈现、而在捆绑收费项中再把利润赚回来；所以全款购车往往是高裸车价、低落地价，而贷款购车则是低裸车价、高落地价；实际上关于全款、贷款购车难分谁好，预算不足是硬伤、此时贷款购车是唯一的解决方式，所以贷款购车如今成为了主流！

即便厂家贴息，贷款购车依然不会划算

汽车厂家会不时的做一些活动，比如免息贷款购车、厂家贴息一类的等等，可以说在整个环节上、厂家是最有诚意的，是真心要给消费者补贴；只不过厂家给消费者的贴息、直接被4s店给吃掉了；所以朋友们别觉得免息、贴息就是占便宜了，4s店一招金融服务费就可以把厂家的贴息拿走（单子上一般会写成金融咨询费用），比如某热销德系车厂提供贴息4000元左右（贷款十万），而金融服务费却收了快6000元，此时消费者不仅没占到贴息的好处、还多花了小2000元，再算算剩余的利息部分、只这一项要多花多少钱（恶心点的再收一项贷款前息、也就是砍头息）！

贷款购车的其它消费项

档案管理费：实际上现如今大部分汽车金融都不收这个档案管理费了（貌似上汽等几个汽车金融有此收费项，但价格比较低在2、3百元左右），所以朋友们在贷款购车前不妨查一下自己所选择的汽车金融究竟都有哪些规定的消费项；一些热销品牌汽车金融、并没有档案管理的收费项目，但4s店却自立项目收取、而且收费较高，一两千的档案管理费比比皆是！

gps控件费用：这个收费项从汽车金融的角度来看、绝大多数的主流汽车金融都已经给取消了，也就是说根本不存在这项收费；但一些品牌4s店却把gps控件费用当作了主要的盈利方式、且价格很贵；鄙人见过最高的gps收费达到了7000元，实际上如果是汽车金融要求安装gps、最多不过1500元；所以gps收费如果超过这个数、那么都可以理解成4s自立的高收费项目（这模块成本很低）！

落户费用：这部分收费全款购车一般可以谈掉的，但贷款购车一定逃不掉！这方面就不多说了、均价2000元左右（车价越高、收费也就越高，其实流程都一样）！

利用续保押金吃消费者三年保险的返现

现在的汽车市场比较透明、消费者对于4s店的做法也比较了解，应对手段也很多；现在4s店一般不捆绑三年的车险，只捆一年、然后收取一个保险押金，一般在2000元左右、还完贷款时会退；如此一来消费者只能选择在4s店购买三年的保险，4s卖的保险为什么贵？就是因为返现到不了消费者手里，就目前来看车险返现最保守也能达到27%左右，三年的车险返现是多少钱？***如全险一年一万，三年就是三万元左右，消费者至少多花了8000多元！

所以贷款购车无论说的多漂亮、落地价格一定比全款购车更高，即便裸车价格低的离谱、也完全可以用附加收费项找回来，超低的裸车价仅仅是一个表象；大多数消费者购车时往往只盯着裸车价看、而自己不去计算落地价（可能也不太会算），结果让销售一忽悠、算得云山雾罩的也就放弃了思考，其实吃了不少亏；所以预算不足、贷款购车可以，因为这是没办法的办法，而如果预算充足、那么全款购车一定更划算！

鄙人曾看过一个例子，贷款购车裸车价比全款低了快一万元（不低怎么吸引贷款呢），然后在金融咨询费5千元、gps费6千元、落户费用3千元、前置利息3千元、三年保险返现接近小一万元等费用的加持下，贷款落地价足足比全款落地价高了一万多元，所以贷款购车从来就不会省钱、这只是在预算不足时的一种解决方案，价格上的优惠体现在裸车价上、但4s店追求的是高落地价，所以无论裸车价多低、落地价一定比全款购车高不少，希望朋友们购车时多考虑落地价、而不要盯着裸车价。

（中华网汽车 原创 ）

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为什么4s店愿意贷款买车而不是全款买车？

因为贷款购买销售商可以收取一笔贷款手续费。对销售商来说贷款和全款，销售商均是足额收款，且有一笔贷款手续费，这样贷款买车就比全款买车优惠。汽车消费贷款是银行对在其特约经销商处购买汽车的购车者发放的人民币担保贷款的一种新的贷款方式。

虽然现在汽车很实惠，但对于一些普通工薪家庭来说，买车还是有一定压力的。所以有些人在买车时会选择贷款，这样压力会小很多。其实我们去4S店买车的时候，4S店的工作人员也会推荐我们贷款买车，说贷款比较优惠。那么，为什么贷款买车比全款买车更好呢？有什么问题？

贷款买车比买车能获得更多的佣金，虽然贷款买车的人比成千上万的人更优惠，但最后计算车辆利润，贷款买车或会赚很多钱，如果是买车的全部钱，比全车多，汽车自行车的佣金可能在200元或300元，所以如果是贷款买车，佣金可以增加到800~1000元。

为了促进贷款买车，他们通常会降低汽车的贷款价格，而全款汽车的价格通常高于贷款价格，所以问题来了，谁会选择一辆有这么好东西的全款汽车？而且把事情分解是没有意义的。如果你是贷款买车，你应该知道，在贷款买车的时候，比上面所有的钱都多，买汽车保险的钱更多，4s店会要求你在这个期限内贷款，保险应该在4s店购买，目的是获得保险返利，另一笔贷款买车时，其中很多都有利息，事实上，当4S与第三方担保公司合作时，第三方保证公司将向4S店返还部分利润，因此4S店将有更多渠道从您的汽车贷款中获得利润。这就是为什么4s店愿意为这种类型的车提供几千元的折扣，还让你借钱买车。

问题是，买车的廉价贷款是裸车的价格，如果你想选择贷款，那么好兄弟，你的保险、贷款和其他精装修都会出现，这些都是强制性的，或者会诱惑你追随他们的方式，4s店从这里获利。我们熟悉的是最近几天发生的梅赛德斯-奔驰女车主***案，在网络上引起了数亿人的关注。本案将汽车行业的这一潜规则暴露在公众面前。即使你选择购买一辆完整的汽车，车主也会面临一个问题，即在商家购买保险的第一年，如果你选择不购买，那么商家会向你收取一千到几千的不明原因的服务费，车主不想花这笔钱，所以你必须在这家商店购买保险。

在一些汽车销售来说，为什么要我按揭买车？

1.我们都知道贷款买车是有利息的，而且利息也会是一笔不小的数目，所以相比起来贷款买车全款买车会比较省钱，而且贷款买车还会有手续费，所以相比较来说，贷款买车的总价格会比全款买车高很多。 2.第二个区别就是手续问题，贷款买车不仅办手续比较麻烦而且还会有一笔不小的手续费，这位销售说，他最喜欢贷款买车的车主，因为这样对他们来说，又多了一笔不小的提成，这个手续费应该都是4S店赚了，而且贷款买车得办好多手续，比如贷款审核等等，所以相比起来，贷款买车费钱又费事。 3.第三个区别就是全款买车可以当场提车，而贷款买车的提车时间不确定。 这也是贷款买车一个特别不好的地方，你交完首付，签完合同了却还不知道什么时候能把车开走，因为得等银行将剩下的钱打给4S店，这个时间少则三五天，多的话那就不确定，而且还有可能贷款审核不过，所以那些急着开车的人还是选择全款买车吧。 4.第四个区别在于保险方面，如果是全款买车的话，除了交强险其他的保险都是可以自己选择买或者是不买，所以车主一般只会买自己需要的真正有用的保险；而贷款买车的话是需要在4S规定的几年中买全险的，就是所有与车有关的保险都要买，而且会有一个年限，有的4S店是一年，有的是三年，不同的店会有不同的规定要求。