汽车销售为什么不能在电话报价

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很多人在购买汽车时会选择致电车商询问车辆的价格，但很多时候销售人员并不会直接给出一个明确的价格，而是会要求客户亲自到店面进行谈判。那么，为什么汽车销售不能在电话中报价呢？这其中究竟隐藏着怎样的商业逻辑和关键因素呢？

汽车的定价受到多方面因素的影响。汽车的价格不仅仅是汽车本身的成本，还包括了销售渠道、品牌溢价、市场定位、促销活动等诸多因素。在电话中简单报价很难全面准确地反映这些因素，容易导致误解和不透明。汽车品牌通常会根据市场需求、竞争对手、消费者群体等因素调整产品售价，这需要销售人员根据客户的需求和背景综合考量，而不是简单地报一个固定的价格。

汽车销售是一个复杂的过程。除了价格之外，汽车购买还涉及到车辆配置、售后服务、金融方案、交付方式等多个方面。仅仅通过电话报价无法全面解决客户的疑虑和需求，也无法提供充分的信息支持。因此，车商通常会鼓励客户亲自到店面参观、试驾，以便销售人员能够更好地了解客户需求，提供更加个性化的服务和建议。

汽车销售是一个高度亲密的过程。汽车购买不仅仅是一项经济交易，更是一种情感体验。客户在选择汽车时往往会考虑到品牌背景、服务质量、购买体验等因素，这些并不能简单通过电话沟通完成。亲临店面可以让客户更好地感受到汽车与销售人员的互动，增加购买的信心和满意度。

最后，汽车销售涉及到较大的金融交易。购买汽车通常需要较长时间的贷款或分期付款，这对客户的信用评估和金融***有一定要求。通过电话简单报价无法帮助客户完整地了解金融方案和购车流程，容易导致后续交易出现问题。因此，车商通常会要求客户到店面进行详细的购车咨询和谈判，以确保交易的顺利进行。

汽车销售不能在电话中报价是由多方面因素综合影响的结果。通过亲临店面，客户可以更好地了解汽车产品和服务，销售人员也可以更好地了解客户需求，为双方带来更好的购车体验和服务质量。

销售汽车为什么不能电话报价

电话报价如果你满意当然好，不会有问题。 如果不满意，那么你可能会挂掉电话，去找其它4s或品牌，但此4s就损去了一个客户。 为什么失去，原因就是接待人员无法当面向您推荐车的优点，信息，再说直白一点就是无法用语言、环境、神态去***你的购买欲望，因此还不如让你到店里看车，然后再把你拿下。

为什么买二手车，销售电话里从不给实价？

户总会拿着报的最低价到处去比价，最后还没法确认在哪家购买，销售员经常被这样一次次地伤害，还总是为他人做嫁衣裳，还可能别人家销售员背后骂“傻”，到最后连个朋友都没有了。

二手车吧，一车一况，一车一价，虽然是同样的年份，同样的车型，但是，车况精品的，公里数低的，价格自然要高一些，所谓一分钱一分货。但是如果你都没有到店现场看车，只是单纯地对比价格，那说出低价的销售员很可能成为别人家的“炮灰”了，还落个价格贵的名声。

在电话里面，互相都没有见过面，车也没有仔细看过，也没有真正感受过，没有试乘试驾过，也没有对比过，也没有真正体验到其他的附加值，就给你报低价，根本没有太大意义。

买二手车是不能电话购买或者网购的，需要来现场感受，观察车况，感受车的内饰空间，听听澎拜有力的发动机的声音，所以有诚意买车请到店洽谈！

3、我也曾经是客户，报了最低价，我还会杀价，这是人之常情。

我也去买过东西，同样的二手车销售电话里面报了低价，我到现场去买的时候还是照样会去杀价，没有哪个客户来店之后真的会按照电话里所报的最低价来成交的。每个客户来到店里之后，都一样没完没了的压价。

5、担心你过段时间才买车，因为二手车的行情每天都会变。

现在二手车市行情，一天一个价格，如果你是过段时间来买车，价格可能又会有变化，价格变化有很多因素，如二手车政策，销售旺季、该车型的新车优惠力度等等。所以电话里面报价真的没有太大意义。

去4S店买车，是电话谈还是当面谈？有什么区别？

如果想去4S店买车，应该面谈，了解的信息会更清楚一些，如果想要了解一些信息是可以在电话中了解。电话谈和面谈是有一些区别的，会发现面谈讲得更清楚一些，而电话谈只能了解一些大概的情况，并且了解的信息并不是特别的真切。

当人们想要买车或者是有很大的意愿是能够将车买下的情况，是需要去4S店了解新车的一些情况，可以对自己感兴趣的车型以及车的价格了解一下。对于一些买车不是特别坚定，或者是想要了解一下大概信息，可以选择在网上浏览信息或者是用电话咨询销售人员，这种情况会回答的比较模糊。一般工作人员不会将真实的底价格给询问者，只能够通过网上的一些信息公布了解优惠后的价格。

如果买车的意志非常坚定或者是必须买车，就可以去4S店查看，对某一款车型比较喜欢就可以去试驾，然后咨询价格，在这个过程中可以通过电话谈价或者是压价，最终与销售经理或者是销售人员进行面谈，一般这个时候就是需要买车的时候。对于一些买车的人来说，如果看中了某款车是需要去面谈，价格会更合理一些，在手机上或者是电话中了解信息，并没有自己真实去感受要好。

现在4S店工作的一些销售人员也非常的聪明，不会通过电话就将车的所有消息准确的告诉你，会需要买车的人去店里进行面谈，因为他能看得出购买者的心意，如果只是问问并没有过多交流的必要，如果真的想买车，他便会将所有的信息给予对方。买车之前是需要去店里看一看，具体感受一下车的质量以及体验一下，这样在购买车之后满意程度才会提升。

为什么去4s店买车时，店里报价和网上报价不一样？

在互联网高速发展的今天，车主买车之前都习惯上各种汽车网站搜寻心仪的汽车。 网站上会有该款汽车不同型号的详细报价，但是当车主去到就近的4S店后会发现价格往往并不真实准确。 除去信息更新不及时的原因以外，这也是一种网络报价不真实的行为。 包括车主在给4S店打电话询价的时候，也时常出现4S店不愿意报价而是直接让车主到店了解的情况，今天我们就具体来聊一聊汽车销售中的那些小套路。 4S店的报价原则我有一个4S店销售出身的朋友，他说他们做销售时坚决杜绝电话报价。 报价高了，客户就去其他4s店了，容易丢失客户，价格低了也不行，每个客户来店里都要再往下杀价，很容易让客户觉得没有优惠，从而不能促成成交。 所以都是把客户邀约到店，再进行报价，如果客户连进店都不行，这样的客户，会让销售员更不敢报出能给的最低价，建议大家直接先网上查询车主成交价，再去各个4s店比价，择优选择。 各地价格区别因为各个地区的政策不一样，有很多城市车辆上牌压力很大，往往要花费一大部分的费用用来上牌，经销商可以从中获利，所以可以在车价方面给予一定量的优惠，所以很多对上牌要求高的城市的车价往往会比正常二三线的城市会优惠更大，所以在***上会有一个地区的车价建议优惠价格的差距，各地区的车辆优惠价格是由各地区4s店市场部门根据各个月的厂家促销政策去修改的，所以各地区的价格是有不同的。 落地价和裸车价差距很大裸车价的意思呢，就是车辆光车子的价格，往往落地还需要很多费用，比如必须交的保险和购置税，还有一些是4s店可能强制需要收的费用，比如综合服务费，上牌费，贷款手续费等等，这也是90%的客户在买车时会超预算的原因，他们对车辆落地和裸车方面没有什么概念。 在电话或者网上咨询的时候一定要问清这个车辆总的上路价格，如果你觉得这个价格可以的话，你再去考虑，要不然一定会被4s店的销售拉去做贷款，然后又要陷入一个贷款的坑里面。 贷款里面的坑就更多了，我们下一期文章给大家详细的说一下4s店的贷款套路。 本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。